政府招商引资流程 政府招商引资策略

政府招商引资流程

从国内招商实践来看，传统的招商模式有十几种，但效果并不明显。总而言之，政府招商引资流程有六个要点可供选择：

一、政府招商引资战略的第一步--明确政府招商引资目标。

政府招商的目的是为了吸引投资者，找到有需求的企业，吸引他们投资建厂。

二、政府投资战略的第二步——政府定位战略

政府定位要科学，明确的投资市场定位便于投资管理人员在寻找合作企业时更有针对性，提高项目完成率。以制造企业的发展为例，这些企业与研究型高科技企业有很大的差异。制造业对地理位置的要求更高，这涉及到物流和配套设施等因素。这需要考虑自身的地理位置是否有优势。

三、政府投资策略的第三步——政府销售的价格策略

成本是企业最关心的问题，在价格上应采取更加灵活多样的策略。

1.优惠策略：在土地出让方面，可以将土地的价格进行调整，价格区间可以根据企业对土地的需求进行适当调整，对需求量大的可以给予一定的价格优惠。在土地租赁中，或者建厂房的出租出售也将采取同样的价格策略。

2.涨价策略：当一期土地销售业绩逐渐明显，政府可以对地价做浮动方案，弥补一些折扣的损失。

四、政府投资战略的第四步——合作模式战略

不同的企业有不同的需求，所以寻求合作学习方式也会有差异。政府的目标是提供多样化的合作方式，尽最大努力满足企业的不同需求。满足不同需求的多元化合作方式可以吸引更多的企业进入政府。

五、政府投资战略的第五步--政府广告战略

在这个广告的时代，需要在宣传中通过各种渠道进行展示。在宣传的方式上，最便捷的方式就是网上宣传。政府可以建立自己的网站。此外，招商手册和传单的成本相对较低，一般都是送达目标客户。在宣传工作内容上，要突出中国政府的优势，力求全面进行准确地表达出来。最后，一定要监控媒体和活动，提交评估报告，以便随时调整策略。

六、政府投资战略的第六步——跟踪服务战略

前期收集完客户资源后，关键的一步是提供后续服务，第一时间了解客户的问题和意愿。其次，要研究其他政府在吸引投资方面的成功经验和教训，这样就可以避免许多弯路。