首页 动态 消费 创业 汽车 商业 房产 互联网 纵横 聚焦 快讯 热点 手机版
资讯 > 商业 >

跨境电商观察②全托管模式对中小商家更友好?有供应商仍观望

来源:南方都市报 发布时间:2023-08-20 22:51:44

8月20日,为期三天的2023中国跨境电商交易会(秋季)在广州落下帷幕。


(相关资料图)

本届展会云集了近800家企业,覆盖跨境电商交易的全生态链,有卖家直言,参加展会一是寻觅商机,二也是探探市场趋势。在欧美外贸出口疲软环境下,国际国内跨境电商都在寻找新“出路”,其中就包括东盟、巴西等新兴市场的开拓,同时,SHEIN(希音)、Tik Tok Shop、虾皮等跨境电商平台也集中推广“全托管”模式,致力于吸纳更多中小卖家,并借助数字经济,开启AI物流客服和24小时AI直播,多渠道抢抓商机。

围绕当前跨境出海新市场、新方式、新技术等焦点问题,南都·湾财社记者进行了多方采访。

全托管模式成产业带出海新趋势

瞄准产业带出海的新趋势,抢抓中国供应链出海红利,各跨境电商平台纷纷抛出橄榄枝。这其一,便是全托管模式。

在本届跨交会现场,SHEIN、TIKTOK SHOP、TEMU、虾皮、新蛋中国等跨境电商平台展位,都在不遗余力推广“全托管”模式。现场招商人员介绍,全托管模式下,无需操心定价运营、仓储物流、清关配送、售后跟踪,只需要把货发送到平台指定仓库,就可以享受“一键出海”的便捷化服务。

以SHEIN为例,作为估值一度破千亿美元的本土跨境电商巨头,自今年5月启动平台模式后再度参展跨交会,全托管模式成为参展重点。在跨交会现场,SHEIN开启全天全托管模式对接洽谈,品类招募重点集中在鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、宠物用品等。

8月19日,SHEIN招商人员向南都·湾财社记者介绍,商家入驻该平台有两种模式可选,一是卖家自主选品、定价销售的自主运营模式,另一种是海外代运营也即全托管模式。工作人员表示,自主运营模式要求卖家有北美市场经验、要求营业额达标,并且货物存储在美国。相较之下全托管模式对中小卖家更友好,目前限时免费入驻,也不需要仓储费。

“对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家,全托管模式可以让这些卖家更专注在自身擅长的产品环节”,SHEIN卖家业务相关负责人表示。

横跨设计生产、平台运营、报关清关、海外仓储、物流配送以及满足当地合法合规运营等,跨境电商的长链路对于商家的综合能力提出高要求和新挑战。而仍在出海初阶的产业带商家,对于出海的中后端链路并不熟悉。想要快速开拓海外多元销售渠道、搭上出海的快班车,牵手跨境电商平台们的“新手友好”模式,是不错的选择。

“全托管模式我们一般称它为‘懒人跨境’服务,除了生产外后面的环节不用管。传统的外贸企业,每年去参展拿几个稳定大订单的工厂适合做全托管,再如囤积货品、积压卖不出去的也可以尝试全托管。”广东粤贸全球科技有限公司相关负责人表示。

市场声音:更多源头厂家还在观望

不过,即便全托管模式号称“懒人模式”,在TEMU的招商展位,南都·湾财社记者留意到,一些初步入驻平台或有意向的卖家,对进驻后的操作仍“一头雾水”,询问产品上架操作细则。现场TEMU的买手直言,一位买手需要对接几百位商家,“根本忙不过来”,因此前期需要商家自行通过教学视频自学,“先看视频,有不懂的再来问买手。”

此外,在全托管模式下,商品的定价权通常由平台决定。

广东粤贸全球科技有限公司市场部负责人直言,随着资本进入跨境电商赛道,各跨境电商平台都在推全托管模式,在供应链端,他接触的源头厂家则更多在观望。“目前我们的客群中有想尝试的,但多数还是持观望状态。因为全托管的模式利润很低,对源头厂家冲击不小。此外它对上新率、资金都有要求。”

有跨境物流企业负责人也向南都·湾财社记者表示,在物流端,全托管对参与企业的资金承受度要求很高。“打比方,为了获取客户的3000万物流费,企业就要承担6000万甚至7000万的代垫款,等于提高了门槛”。

在全托管模式外,如何为供应链商家深度赋能?SHEIN给出了自己的答案。其一,在SHEIN自营的服装品类,继续带动服装产业转型升级,提升附加值,5年投资5亿加码供应商赋能与创新,比如数字化工厂、供应链精益管理。其二,平台模式下对不同阶段的商家,推出自主运营和全托管两种运营合作方式,最终目标是助力中国品牌打造全球品牌。为此,SHEIN也推出了“希有引力”百万卖家计划,未来三年帮助中国在内的全球1万个商家,年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。

(文章来源:南方都市报)

关键词:
责任编辑:FG003


 

网站首页 | 关于我们 | 免责声明 | 联系我们
 

所有文章、评论、信息、数据仅供参考,使用前请核实,风险自负。
 

Copyright 2013-2020  高陵经济网 版权所有 京ICP备2022016840号-34
 

营业执照
 

联系邮箱:920 891 263@qq.com     glxcb.cn    All Rights Reserved