手机版又到一年春耕时，新疆古勒阿瓦提乡的农田间又是一片繁忙的景象。今年32岁的阿力木·亚森自高中毕业后便跟随父亲开始从事农机服务，有10多年的农机经营经验，目前家中种植了近150亩棉花。
古勒阿瓦提乡是新疆阿克苏地区温宿县的重要棉花种地基地，通过近三年的土地整合，当地农民基本走向规模化种植道路，对大型高端农机的需求也日益增长。为了“备战”今年春耕，阿力木打算新添一台爱科品牌的拖拉机。向农机经销商咨询后，阿力木发现传统金融机构的审批流程较长，再加上拖拉机的订购也需要时间，很可能错过今年的春耕忙季。
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就在他一筹莫展之际，经销商向他推荐了江苏金融租赁有限公司(以下简称“江苏金租”)的农机融资解决方案。与此同时，长期驻扎在新疆阿克苏的江苏金租厂融中心客户经理喀哈尔·喀斯木也在第一时间获悉了阿力木的需求，他立刻驱车赶至古勒阿瓦提乡，与阿力木沟通，并根据农业生产周期为其定制了个性化的还款方案，以减轻客户的还款压力。
“我的汉语水平不太好，但看到客户经理也是维吾尔族同胞，感觉很亲切，沟通起来非常顺畅。”阿力木高兴地说。
当地农机经销商表示，江苏金租在新疆派驻的客户经理为他们的销售工作提供了极大支持。“只要一个电话，经理会立马赶到，给客户详细地制定融资方案。有些少数民族的农户对融资租赁不太了解，经理也会不厌其烦地给他们解释。”
江苏金租董事长熊先根告诉记者，金融租赁具有“融资+融物”的双重属性，农机租赁的创新业务，让农民由“直接购买”变为“先租后买”，可以大幅减轻一次性投入的资金压力，缓解大型农机购机难问题。而在新疆等偏远地区少数民族的“三农”客户，却因语言不通、地处偏僻等原因，相对缺乏优质金融供给。为了能更好地服务“三农”客户，进一步保障少数民族地区的金融消费者权益，江苏金租多措并举，把服务触角延伸到“最后一公里”，将优质金融服务送到祖国最需要的地方。
新疆是农业大省，为了进一步扎根农村、贴近农民，江苏金租招聘了数位维吾尔族的客户经理驻扎当地。从拓展客户到后期服务，从经销商培训到实地尽调，他们长期奔波在新疆的田间地头。因为地域辽阔，开车数个小时都是“家常便饭”。
“特别是在沙漠边缘的一些地区，那里的路不好走，车轮都磨坏了好几个，车到不了的地方就得用腿走。”喀哈尔说，“但也正因为车子去不了，正因为偏远地区的农户缺少普惠金融服务，我们才应该更多地用双脚去丈量民情，去实打实地帮扶他们，让这些地区加快实现农业现代化。”
与此同时，为了进一步解决偏远地区“三农”客户的痛点，江苏租赁于2018年推出特色金融产品“农易租”，农民只需要一部手机，在田地里摇摇头、眨眨眼，就可以通过人脸识别完成审批流程，实现厂商、农户、租赁公司远程服务落地。同时，江苏金租的还款方式也较为灵活，还款周期与农业生产周期相对匹配，在补贴资金兑现、秋收等现金流充裕时段归还本金，减轻了农户还款压力。
“通过农机租赁，既能大幅减轻农民自有资金的投入压力，又能促进土地规模化经营，是金融助力‘三农’、加快农业现代化的有效手段。”江苏金租副总经理周柏青表示。公司2013年进入农机租赁市场，一步一个脚印，凭借金融产品和服务能力的不断突破，与凯斯纽荷兰、克拉斯、天农股份等国内外一线农机厂商、经销商建立合作伙伴关系，累计为9000多家农户、农场、农业合作社提供了近11000笔现代农机租赁服务，涵盖拖拉机、采棉机、收割机、青贮机等设备，覆盖全国236个市县，累计投放金额超88亿元，成为农户值得信赖的融资伙伴。
（文章来源：金融时报）
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