西安平价飞天茅台捆绑搭售 茅台集团否认推出“以老带新”

三秦都市报2月25日刊发的《购买“飞天”茅台被搭售葡萄酒》一文引起广泛关注。不少读者纷纷致电本报965369热线说：平价的，1499元一瓶的难求；高价的，用于搭售的飞天茅台随处可见。虽经媒体多次曝光，但这种行为仍在继续。

平价飞天茅台一瓶难求

记者再次随机走访了位于西安市内的6家茅台酒销售店发现，每家店铺都在销售着飞天茅台，单瓶价格仍维持在3000元左右，若想平价购买并开发票，必须同时购买贵州茅台集团（以下简称：茅台集团）其他品牌的酒，如茅台葡萄酒、习酒等，捆绑销售的现象依然普遍存在。一店老板说：“我也是通过‘搭酒’的方式从经销商那儿拿货，卖给你每瓶只加了几十元。你若要的多，可以商量。”他还说，1499元的价格是茅台酒厂的零售价，但根本买不到，经销商不可能按此价出货，因为行情在那摆着呢，人家不可能放着钱不赚！只有上网抢购，但难度很大。”

第二天一早，记者赶到小寨附近的某商场茅台酒专卖店，被告知“没有现货，可登录茅台酒公司微信公众号预约”。记者询问：“最近有过现货是什么时候？”该店员未予回复。记者现场预约，得到回复“当天名额有限，预约未成功”。随后，记者发动几位亲友一起预约登记，但均因“名额有限”以失败告终。

捆绑销售仍大行其道

一位从事白酒销售的张先生告诉记者，飞天年产量有限，因为有“刚需”，不少消费者慢慢接受了这种“搭售”，而这一“商机”恰恰成了贵州茅台集团旗下很多产品的促销手段，导致真正流入市场的飞天茅台更加量少，价格因此水涨船高。比如，茅台葡萄酒厂前些年销量并不好，市场认可度较低，但价格比国产葡萄酒高很多。个别品类的价格甚至高出飞天一倍多。他们通过和飞天捆绑销售，近些年已扭亏为盈。

张先生发来多张写有“茅台葡萄酒代理即可享受飞天配额”“飞天直供+强力扶植”等内容的广告截图，记者“按图索骥”发现，2月25日被三秦都市报曝光的茅台葡萄酒目前仍在捆绑销售，多个自称为贵州茅台集团旗下核心白酒品牌也在如此操作。其中一品牌的招商经理告诉记者：代理销售他们的白酒，30%或40%的平价飞天，无需代理费、保证金，但对首批备货量有要求。“其实是羊毛出在羊身上。”“这是茅台集团推出的‘以老带新’的政策。”

茅台集团否认推出了“以老带新”政策

茅台集团是否推出这种“以老带新”的政策尚待核实，但据媒体公开报道：茅台葡萄酒公司2021年上半年生产经营实现了业绩增长和结构性调整的“双提升”，销售收入同比增加84%，利润同比增长58.8%，生产量同比增长102%，销售成品酒同比增长45.6%。

一面是骄人的业绩，一面是“捆绑销售”被千人所指，这两者之间是否关联？尚需茅台葡萄酒厂澄清。针对记者提出的“捆绑销售”行为，该厂是否知情、是否被许可？缘何至今仍在“捆绑销售”？目前有几家品牌运营商在“捆绑销售”？其中被搭售了多少飞天？这些飞天来自何处？

3月7日，记者将采访函发至茅台葡萄酒市场部指定的邮箱。茅台集团是否推出了“以老带新”的政策等问题，截至发稿，茅台葡萄酒厂未予回复。贵州茅台集团回复称：未推出过“以老带新”政策。

编辑：杨蓓蕾