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中青年拼多多“狂飙”,这是怎么了?

来源:凤凰网科技 发布时间:2023-09-04 10:34:29

市场终会奖励那些疯狂创造价值的企业。

8月29日,拼多多发布二季度财报:

营收522.8亿元,同比增长66%。净利润(non-gaap)152.7亿元,同比提升41.7%。

业绩一出,当晚股价上涨15.4%,网友热评它是“复苏先锋、中概之光”。

但在小郝看来,这业绩更是打脸质疑它的空头,所谓的“增长神话破灭”终于可以收声了。新CEO赵佳臻上任150天,“一号工程”稳了。

的确,很多人以为人口红利结束,互联网只剩存量守成的内卷。年初,赵佳臻提出:“‘中青年’拼多多,要向高质量发展过渡。”有人揣测:这是为即将失去的高增长找托词,抄作业当年的戴尔、惠普。

但事实是,几个月来,高质量消费、高质量供给、高质量生态三项建设加速落地,近两个季度的增长反而高企,高增长、高质量并立,足以让尬黑者,用脚抠出三室两厅。

其实,要验证很简单,生意质量的好坏,就看现金流指标。

二季度,拼多多经营性现金流净额为233.96亿元,同比增长20.7%。巴菲特偏爱的“自由现金流”为118.8亿元,也好于去年同期的107.8亿元。

可见,“高质量”不是管理市场预期的话术,而是业务增长的“催化剂”。中国人民大学姜付秀教授就总结:创新驱动企业高质量发展,由此,企业获得长期竞争优势。此言不虚。

同理,财报电话会上,赵佳臻说:拥抱高质量发展,是深化价值的必由之路。二季度的业绩数据,显示了高质量战略的早期成果。

相对于同行财报的波澜不惊,这一切或许印证了《卓有成效的管理》说的:“卓有成效”有什么秘诀?那就是善于集中精力把一件事(高质量)做好。

补贴不等于烧钱

2021年起,企业纷纷降本增效,弃学亚马逊的“发展定江山”,转而拷贝微软的“利润定乾坤”。

因此,外界以为,拼多多会放弃2019年发动的“百亿补贴”,没想到,它反其道而行,反而加入了“百亿农研”、“百亿生态”。

财报看,其研发费用从2021年的90亿涨到去年的104亿,销售市场费用从去年Q2的113.4亿,涨到今年Q2的175.4亿,似乎花了很多,“补”得很猛,但事实是“补”得很高效。

就拿销售市场费用/营收看补贴效率,其数值从2022年Q2的36%降到今年Q2的33.5%。妥妥的“花更少钱办了更大的事”。

是的,补贴真不等于烧钱。烧钱是跑马圈用户,补贴是粘住用户,带产业链一齐提效。

其一,补用户。让用户心智被钉在“性价比”上。

更多五环内用户,因苹果等大品牌补贴而“路转粉”,从此,买农产品、快消的抽纸等也持续“上头”,用记者朋友的话说:补贴补到人服服帖帖。

一套“补、拉、留、存”下来,什么复购率、客单价、人均消费额,都成了顺手拉起的指标。

其二,补产业链。带产业链降本增效。

一位拼多多友商朋友告诉小郝,他们在云南有同样的产地直采,一款水果,友商自己做,发全国,怎么也得10元/斤,拼多多却能做到8元/斤以内,又不影响农户的收益,其实质,是产业链补贴的差距。

就像云南的雪莲果、咖啡豆,从优化育种到种植、养护、采收,再到收购、储运,拼多多全程参与,能补贴的都补起来。

这样下来,“农地云拼”,作物附加值拉起来,没那么多中间环节浪费成本、白白损耗,处处降本增效——农民增收,消费者享受性价比,空间都有了。

由此,吃透性价比红利,向产业链要发展空间,淬炼补贴的质量,干活到位,事半功倍。

就像一位熟悉拼多多的财务专家所说:它不把“补贴”当“成本”,而是当作未来资产的“计提”。你品,你细品,就有内味儿了。

效率胜负手

10年前,“竞争战略之父”迈克尔·波特到访,有朋友问:企业的竞争优势到底是什么?他回答:就是商业价值链上某些环节的优势。

对拼多多来说,组织效率就是这样的“环节”。

财报看,其营收规模飞涨,但行政费用反而下降,回到了去年Q1水平,而从行政费用/营收(行政费用率)来看,今年Q2为1.1%,同比去年的2.6%,下降一半以上,更是远低于同行大厂,组织效率炸裂。

其关键,就是CEO之下,只有重要、职能业务负责人—一级主管—二级主管—组长—普通员工,这样扁平的组织结构,相对其他大厂8、9个级别,要简单许多,更不用每年花1、2个月搞业绩回溯、职级评定。

按“崔西定律”:工作完成的困难度与其执行层级的数目平方成正比,比如5层执行,工作困难度就是25;8层执行,工作困难度就有64。

所以,管理越扁平,层级越少,工作实践、效果达成越容易。这也是为什么拼多多的电商技能可以快速复刻到买菜业务、跨境业务。

换成普通话,就是把性价比商品、极致供应链等运营方法在组织内反复利用,当平台向其他场景横向扩张时,保持优势,快速展开、见效。

像多多跨境,让产业带玩家“一键卖全球”,快速收获一众高质量商家。

“帽子”厂二代柳文海,靠父母几十年积累的技术,把一顶帽子的生产周期缩到2小时,有什么流行趋势,随时上马,测款、打造爆款都驾轻就熟。多多跨境让他的订单翻倍,日均订单量保持在1万+水平。

类似的,还有假睫毛卖家王国庆,瑜伽裤卖家滕俊楠,保温杯卖家谭国华等等。

自此,这些技工贸高手,不再被层层中间商盘剥,不再是产业链末端最被压榨的角色,有了更多话语权,当然愿意跟着平台走。

一切都是熟悉的配方、熟悉的味道,只是运营方法,从内贸电商复刻到了跨境电商。

放到管理学上,这叫“管理带宽”足够宽——企业能效率拉满地管理人和事,就容易在多种场景复刻自己的能力。

如此种种,高质量+高速发展,就是有源之水、有本之木。

现在,命运的齿轮开始转动,拼多多“狂飙”没有停下的迹象,它的“高质量、高增长”交织,好比咖啡+红牛让市场上头,这正是在VUCA(多变,未知,复杂,模糊)中煎熬的中概最需要的。

就像《价值》里说的:市场终会奖励那些疯狂创造价值的企业。

不是吗?

责任编辑:FG003


 

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