全球快看点丨纺织服装批发市场要如何抓住互联网浪潮下的发展机遇？

一个多月以来，某服装批发市场“禁播”引发了行业关注。如何看待直播带货对传统批发市场的影响？纺织服装批发市场如何抓住互联网浪潮下的发展机遇？带着这些问题，记者采访了几位业内人士。

谁动了批发业的“奶酪”？

(资料图)

有人把直播带货和传统批发行业的这种纠葛归结为“天然的基因不和”。

传统的服装批发中间环节较多，经过一级批发商、二级批发商，甚至三级、四级批发商，再到零售端和顾客。线上直播的出现，压缩了服装批发的中间环节，减少了流通的成本，使一级批发商和厂家可以轻易地直接面对终端顾客，使传统业态的中间批发环节不再被需要。

“为了维护店铺的营收，保障商家的经营和市场的整体稳定，一些服装批发市场特别是店铺租金高的市场都禁止直播。这些专业市场在国内发展较早，具有交通便利、货源集中、专业人才聚集等优势，市场人气旺，客户遍及全国，店铺租金也高，直播带货可以使产品直达消费终端，跳过了中间的批发环节，必然会对批发市场的经营产生影响。”郑州大观国贸总经理马朝明告诉记者，“从市场经营者的角度讲，我当然希望人们都到实体店来消费，人气旺了，我们店铺的收益也会更高。”

“市场本身是交易的平台，是商业地产的价值体现。”中国纺织工业联合会流通分会副会长、安徽省纺织行业协会执行会长叶梁表示，电商作为一种商业模式是客观存在的，对于不同地区的不同市场应按需而行。

“杭州和广州等一线城市是直播经济发展好的地区，在技术、人才、供应链等方面都具有天然的独特优势，直播和电商相对聚集。批发市场选择禁止直播带货，从市场方来讲，有其自己的站位。”银基商业品牌及电商运营中心总经理张敬敏表示，“至于是否禁播就能够促进实体市场的繁荣，我们拭目以待。”

直播是否会加快“去中间化”趋势？

直播电商压缩了服装批发的中间环节，减少了流通成本，提高了交易效率，还可直接获得消费者的反馈，以销定产。那么，直播是否会加快批发市场“去中间化”的趋势？对这一现象，业内人士各有看法。

“互联网电商对传统批发市场业态带来的冲击，已是时代发展的趋势。即便没有直播电商，‘去中间化’也是未来的趋势，是不以人的意志为转移的。”马朝明表示。

郑州大观国贸位于郑州火车站千亿商圈核心地段，是附近服装批发商圈的13个市场之一，也是这个商圈中体量较大的一个。马朝明谈到，为满足市场商户对线上发展的需求，郑州大观国贸在2020年6月开始顺势打造大观直播及供应链基地。经过两年多的发展，入驻郑州大观国贸的商户有的抓住风口，把原有线下店铺舍弃掉，全部转型线上直播带货，经营好的商户现在每天直播带货交易额达100万元-300万元；有的商户依靠自身的货源优势，发展成为服饰供应链，依靠网络达人和网红来带货。两年多来，入驻这里的直播商户、优质供应链厂商、直播机构从初期的十几家发展到目前的170多家，入驻+孵化商家的年GMV（商品交易总额）有3-10倍的增长，最高的达到15倍。“目前，大观直播商圈服饰类目的直播带货量是附近商圈中最大的，也是郑州商圈直播带货量最大的市场，大观国贸已成为辐射中部六省的品牌服装采批基地。”马朝明说。

张敬敏认为，直播作为互联网商业的一种形式，它既是销售渠道，也是推广工具。无论是哪个类别的电商，要看使用者把它放在什么角色。

在谈到“去中间化”时，张敬敏有着自己的见解。她认为，传统的二批市场在专业市场中具有自身的价值。“二批商家并不是简单地依靠赚取批发的差价生存，他们经过多年经营的沉淀和积累，对市场有十分敏锐的感知和把控，而且更加了解客户的需求，不仅能够敏锐地根据市场趋势和客户需求快速组出一盘货，而且能为客户提供更好的服务。由于具备这些优势，不少从郑州走向全国的二批商家向上游发展时，同样获得了很大成功。他们能让下游客户跟着一起赚钱，是二批商家在市场上的价值体现。”

“基于这些年市场行情的变化，二批商但凡能成功的，都是具有很强的服务和经营意识。”张敬敏表示，本着“一批的价格，二批的服务”的发展理念，银基联动上下游厂商，整合几十家店铺——厂商有货品优势，商家有运营优势，厂家出货、商家提供经营服务，通过远程管理，使商品的流通有了地域的宽度和销售的深度，也解决了市场经营普遍面临的“去中间化”问题。

批发市场的发展空间在哪里？

随着直达用户商业模式转型的不断加速，服装批发市场的转型发展方向又在哪里？

叶梁认为，目前，直播与网购已成为交易模式多元化的一种趋势。“在安徽，直播带货对二级批发市场的影响比原产地市场要小一些，所以，对于在市场里做直播我们没有明确反对。例如在安徽省望江县，直播电商把当地的特色童装产品更好地带向全国、走向世界，这比仅靠批发市场线下销售有利得多。所以在较偏远的县域地区，我们还是支持做好电商直播工作的，它可以弥补偏远地区批发市场的渗透力、影响力不足的弊端，加大品牌的推广和传播力度，有利于县域经济模式的发展。”叶梁表示，“而在合肥这样的省会城市，更适宜于通过实地销售，靠人气带动市场和商业地产的繁荣，带动中心城市的经济发展。”

“现在，不少市场流量从线下转移到线上，我们有些商户在线上做起来后，就不愿再回归到线下了；也有一部分商户做到了线上线下同步发展，一个店铺不但做线下零售批发，也做线上直播带货，还为达人主播供货。”马朝明说。

马朝明介绍，批发市场的商户会根据自己的定位和发展规划来选择是否做直播。比如，有的商户的客户目标是发展加盟商，通过加盟商在百货店开专柜，这类企业的产品通常定位中高档，大多不做直播电商。有些服饰品牌为了增加销量，专门注册线上品牌，另组一盘货通过直播带货展开销售，以区别于线下的原有品牌产品。而转型直播电商的铺面，一般销售的产品为单品或中低档服装，散批的商户转型做直播电商的也较多。根据市场商户和终端客户的需求，市场划分出线上和线下经营的不同区域，因势利导，同步发展。

“任何新事物都是有两面性的，有人拥抱，有人排斥。我们把直播当成渠道和工具，做品牌的特色推广，通过探店直播、人物访谈等形式，线上线下相互融合、为我所用，而不是‘非一即零’或者‘一竿子打死’。”张敬敏说，“这两年纺织业加快从沿海地区向内地转移，产业创新升级提速，这对纺织服装行业来说是一个新的发展阶段。我们把线上看作一个平台、模式和业态，思考如何更好借助和运用这个工具，向更繁荣和创新的方向去发展。如何选择对我们有益的部分，在实体和直播中能否找到平衡点，仁者见仁。有的商家既线上也线下，有的把线上作为宣传工具，也有做了线上放弃线下的。把直播作为一个平台，找到适用于自己的、发挥特长为我所用才是最好的。”张敬敏谈道。

谈到未来专业批发市场的发展方向，张敬敏认为，地域不同，基因不同，道路也各不相同。“基于过往和未来的目标，专业市场应有具体规划和措施，提高核心竞争力和运营能力。在强化运营服务能力方面，不仅依靠物业租赁，还要通过提高运营服务质量，带给商家流量，才能使各方都有发展空间。”张敬敏说。