天天视点！直播卖房 快手理想家探索线上房产营销交易新模式

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3月28日，福建龙岩首届《房产行业短视频营销大会》暨快手理想家房产龙岩城市落地会举办。会上，快手与福建城安房地产咨询服务有限公司(以下简称：城安置业)宣布达成合作，基于快手旗下房产业务理想家平台，双方将共同培养专业房产主播新型经纪人，探索直播卖房、新房线上营销交易新模式。

城安置业创始人罗福庭表示：“作为福建领先的房地产营销平台，公司成立以来在房产营销领域不断进行探索，打造出以全媒体渠道为工具的超强线上媒体矩阵，致力让房产营销更好地引流破圈。福建城安与快手理想家合作达成，双方将以顶尖的服务体系+流量扶持+全方位培训等，助力更多地产营销人在快手房产生态中高效获客和成交。”

快手理想家华东区域总经理何东秦在现场分享了观点，“随着短视频直播形态的发展，快手平台上聚集了大量房地产行业潜在买方，已经成为房产营销机构发展的重要新平台。过去，传统卖房模式效率低、获客成本高，而直播卖房的富媒体表达更为直观和高效，充分让买卖双方建立信任，也能帮助经纪人作业线上化、系统化，帮助机构更好地管理团队，让投产比更高更透明。”

据何东秦介绍，“快手理想家将会赋能合作伙伴六大权益，助力合作伙伴成为专业的房产MCN机构，孵化更多主播创造优质房产内容，持续建立短视频直播房产知识与信息平台及房产交易服务平台。”

资料显示，城安置业是一家集策划、销售、渠道为一体化的房产实效营销服务商，整合了各类推流广告资源及线上数字化的赋能工具、线下各地主要城市经纪公司等系列资源，能提供完善的房产营销解决方案，帮助开发商解决广告成本高、渠道获客难、去化周期长等痛点。

快手理想家房产业务自2022年6月正式成立以来，基于打造“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台，已经初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路。

据了解，相比传统中介模式，专业房产主播直播卖房模式具备多重优势，例如短视频和直播的富媒体、实时互动的表达形式，高效解决了购房者的消费决策问题，也能够打破时空限制，解决跨区购房难题。而直播间和主播IP化形成天然的监督模式，增强了房企、主播、机构、购房者多方信任。尤其是基于快手社区生态的信任和高黏性粉丝特性，使得新房营销交易更为高效。数据显示，房产主播经纪人从快手理想家渠道获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。

因此，目前快手理想家已经成为了房产营销交易的重要新渠道。截至2022年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家，2022年度快手房产业务GTV(总交易额)已突破100亿元。

何东秦表示，“未来快手理想家团队会携手合作机构，服务好快手的房产创作者，不断地提升内容生产与创作能力，培养越来越多优秀的专业主播；并致力于服务好购房者，通过专业服务，让购房者买到放心且适合自己的房子；同时，还要持续服务好开发商合作伙伴，帮助开发端更高效去化。”

（文章来源：21世纪经济报道）