新东方俞敏洪直播带货背后：终止K-9营收锐减 亟需新增长点

近日，《经济日报》刊文评论俞敏洪将开启直播带货助农一事。该评论文章认为，新东方不应照搬李佳琦。

对此，11月14日晚间，新东方创始人俞敏洪通过其个人抖音号发视频回应称，记者本身是好意，要向记者表示感谢。同时，俞敏洪还表示，对评论文章中“从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业”的观点不太同意，新东方如果直播带货，要向李佳琦或者薇娅这样的人物去取经，向他们学习。

从俞敏洪的回应来看，他（或者说新东方）并没有因为媒体的提醒或是舆论的质疑，而放弃直播带货的打算。

虽然到目前为止，俞敏洪尚未开始直播卖农产品，但其近期已在频频通过直播平台尝试卖书。其在抖音上的橱窗已推荐31件以书籍为主的商品，销售量已达10万+。

年近耳顺的俞敏洪为何要这么卖力去尝试直播带货？

11月15日，新东方（09901.HK）发布的公告说明了一些问题。

该公告表示，新东方计划于2021年底前停止全国所有学习中心的K-9（幼儿园至九年级）学科辅导服务。公司会将其重心及资源转向与K-9学科类培训服务无关的教育产品及服务，如备考课程、成人语言培训课程及教材。同时，公司亦将继续开拓新业务机会及增长举措。

新东方预计，这将对公司的收入产生重大不利影响，截至目前，K-9服务的收入约占公司每个财政年度总收入的50%至60%。

而在此之前的10月25日，新东方在线（01797.HK）曾发公告称，公司董事会已决定，本集团将停止经营中国内地义务教育阶段学科类校外培训服务，终止预计于2021年11月末之前生效。公告还提到，董事会预计，终止将对集团截至2022年5月31日止财政年度及后续期间的总营收产生重大不利影响。董事会估计，截至2021年5月31日止两个财政年度，按总营收贡献划分，K-9业务占K-12教育分部约58%至73%。

另一个现实是，新东方后续的发展重心——备考课程、成人语言培训课程及教材等领域，都并非新兴赛道，竞争已经比较激烈。

中国教育科学研究院研究员储朝晖日前在接受澎湃新闻采访时就曾指出，类似新东方这样的教培机构，转型非一日之功。他认为，新东方原先的业务受“双减”政策冲击太大，目前还没有看到很好的转型赛道，未来的挑战仍然十分艰巨。

这些意味着，如果不能尽快开拓新业务机会、带来新的增长点，新东方在停止全国所有学习中心的K-9学科辅导服务后，总收入或将减半，甚至减少大半。

这就不难理解，俞敏洪为何要借助个人影响力，顶住舆论压力尝试直播带货了。

编辑：唐港