首页 动态 消费 创业 汽车 商业 房产 互联网 纵横 聚焦 快讯 热点 手机版
资讯 > 商业 >

天天通讯!西南最大家居展观察:人流、体量不及预期,企业“厮杀”软体品类

来源:界面新闻 发布时间:2023-02-22 10:38:23

川派家居企业要摆脱品质差的负面标签。


【资料图】

(文中图片均由蓝丽琦拍摄)

记者 | 蓝丽琦

作为今年的首个家居大展,为期四天的成都家居展在2月20日闭幕,与首日的络绎不绝相反,从展会举办的第二天开始,人流量便出现急剧下滑。

界面新闻家居记者现场观察到,作为补办去年6月的展会,此次大展的规模缩小了将近1/2,仅启动了5个展馆,在现场出示的展会分布图里,到场的企业不到400家。

多名企业人员也向界面新闻表示了担忧,“其实没有很多人想象中回暖的感受,我们预期的人流、体量,包括这次参展的商家来讲,大家投入相对来说都比较紧。”

但无论如何,西南地区的第一大展由此告一段落,成都家居展的下一场在8月份,组委会人员透露届时会启动世纪城全馆共9个展馆,但由另一主办方举办的成都定制展则迟迟未有消息。

春意盎然,成都的凉意还未退去。人们从四川、陕西、甘肃、云南等多个省份奔涌而来,又快速散去。这一场家居大展,川派企业给外界传达了什么信息?其他地域的家居行业人员又能从中获得什么启示?

(展会举办第二天下午5点) 软体品类“厮杀”追求床垫的多功能化

此次展会的看点在于软体家居。

川派企业大多以成品家具起家,到现在发展成囊括软体家居在内全套成品家具。在此之后,各企业则出现了不同选择,有的企业进而扩展成“全屋定制”,有的企业则只专注做成品。与大部分高调宣布进军“整装”的粤派企业不一样,只有极少数川派企业选择入局整装。

而在此次展会中,界面新闻家居记者现场观察到,许多已经入局定制(橱柜、衣柜)业务的企业,放弃了新板块的展示,而选择全系列软体家居的展示。

川派其中的两个全屋定制头部企业,帝标家居(全称“成都帝标智能家居有限公司”)和慕百合(全称“成都慕百合家具有限公司”)就是比较典型的例子。

帝标家居最早可追溯到2005年,其前身为成都市迪彩家私有限公司。2018年5月,公司正式更名,把“家具”改为了“智能家居”,由此延伸至智能板块。

在此次的展会中,帝标主要是展示研选系列的产品,定位中高端市场,其中囊括了巴赫(功能沙发)、费尔曼(睡眠空间)这两个系列的多个单品。此前,帝标的主打系列为优选,主要面向的是中低端市场。

界面新闻家居记者体验到,床垫会稍微抬起人的上半身,并在腰部稍微拱起,填补腰部间隙的空缺,不会让人以直平躺的形式入睡。

(帝标家居睡眠体验空间)

“人的1/3时间都在卧室,8个小时躺在卧室里面,在这里去注重智能,提升你的睡眠质量,与消费者的舒适感是最直接关联的。”帝标家居品牌营销总经理郑安迪向界面新闻解释,公司的首个智能空间为何选择卧室。

郑安迪还补充说道,最终愿景是做定制款的智能床垫,消费者可以选择单个或叠加功能去定制床垫,这一项目还没完全落地,目前正在卖的这款智能床垫单价在1万到2万元。

以床垫起家的慕百合也不甘示弱。在此次展会上,慕百合除了展示国潮系列的软体家居外,还直接拿出刚发布床垫新品——睡疗床垫、磁疗床垫。针对这两款床垫,现场人员进行了三次实验。

除去以上两个大牌“五花八门”的展示,另一床垫品牌漫波深睡(公司全称“成都力长床具有限公司”)的展览则比较“赛博朋克”。漫波深睡的看点在于其展示了内部的床垫弹簧架构。其弹簧共有5层,上下两个口径偏小,中间偏大。

漫波深睡现场人员介绍,酒桶型弹簧能抗干扰,比普通的袋装弹簧更抗干扰,同时相邻的两个弹簧之间不易摩擦。除此之外,这款床垫还主打“环保”的招牌,不再使用传统的乳胶海绵。

(漫波深睡床垫弹簧展示) 川派企业求稳集中资源展示优势板块

除了前述的两个头部企业外,其他川派企业的展示也逐渐呈现集中、细节放大化的趋势。

德邦博派(全称“成都德邦博派家具有限公司”)这次则主要展示“网红”奶油风格的家具。和其他头部企业不同,德邦博派并没有采取场景沉浸式的展览方式,而是直接把家具按照不同空间的划分进行放置。例如,在客厅区放置了将近十款茶几,显得“简单粗暴”。

在家居企业普遍选择展示家居空间、家具产品之外,亚度家居(公司全称“四川亚度家具有限公司”)的展位上却没有过多的产品内容,而是用大篇幅介绍其5G工厂,以及公司生产端、销售端的智能化管理,也让众多观众误以为是“卖软件的”。

亚度家居运营总经理赵旭刚笑道,我们想用数字化变革来带动整个制造、营销、后端服务的板块,所以整个大厅都是围绕着数字化转型来进行展示,“本来我们也做软件。”

亚度内部“流淌”的并非是传统川派企业的基因,其最早可以追溯到2005年,彼时刚在深圳起步。2013年,因人力成本、西部大开发等多重因素,总部迁至西部经济中心——成都,同年,公司不再只做传统的家居企业,开始针对B端渠道做“拎包入住”。

“拎包入住”曾在地产行业红极一时,甚至从销售领域火到了租赁领域。对于不同的企业和消费者,其对于“拎包入住”的理解也不同。

赵旭刚表示,亚度的拎包入住主要是分为两个板块,一个是毛坯,一个是家居。毛坯则包含硬装,包括电线、水管、隔墙、吊顶、房门、墙面涂料等等,家居则是囊括在软装内。除了铝合金门窗、陶瓷等较为细分的专业领域外,其余家居产品都可生产。

(亚度家居展位)

如果是从目前C端渠道的角度来看,亚度家居的领域属于整装大家居。在这次的展会上,亚度在展位放置了一个电子大屏,上面展示了公司订单、生产进度、入库产品数、物流发车等多数据的实时监控。

除此之外,赵旭刚还介绍了附着在产品上的二维码,“用手机一扫,就可以对产品进行一个追溯。像这组柜子,它是什么板材、结构,每一道工序是谁生产的,他(消费者)什么时候下的单,(工人)打包,什么时候发货,都能一目了然。包括他的质量检测报告,是一套完整的体系。”

扩大招商跨界联名川派家居想“走出去”

与粤派企业、江浙企业的调性不同,受限于周边地域的发展和中高端市场被分割的影响,大部分川派家居企业还是主打中低端市场,在销售端主打“性价比”,主要经营模式为薄利多销。

三四线城市、县城乡镇是他们的主力市场,具体省份为云南、贵州和四川。

川派家居企业的龙头——全友家居(全称“全友家私有限公司”)则最具有代表性。根据去年5月在官方公众号发布的信息,全友的线下门店已达到3000家。查询公司官网可发现,其在三四线城市的门店分布远超于一二线城市。

与之相对,低成本、低利润也会相应带来品质差、服务差、管理差等一系列被诟病的问题,产品的审美、热卖款式也无法与中高端市场同频。去年,全友家居也屡次因为质量尺寸、经销商挪用货款等问题,负面新闻缠身。

目前川派家居企业总体向上走的趋势明显。

帝标家居在2021年官宣代言人歌手张靓颖,目前定位清晰,意图借助“研选”系列站稳中高端市场。让人诧异的是,帝标的野心还不止于此,后续还会推出剑指高定领域的“精选”系列,计划3月底在四川的红星美凯龙门店开业展示。

在展会开始的前三天,慕百合也与太空创想(中国航天科技集团的直属二级单位——中国航天科技国际交流中心的文创品牌)达成合作。

慕百合董事长任瑞林向界面新闻家居记者表示,此次合作从去年开始一直在谈,因疫情原因有所耽搁,近期对方过来考察的产品品质后才决定签约。任瑞林透露,在届时合作的产品中,会使用到行星之类和太空有关的元素,双方还会共同开发一个儿童产品系列。

除了“趁热打铁”对外展示,这些大牌还是想集中招大商。亚度家居运营总经理赵旭刚透露,有遇到心仪的经销商,双方在智能化管理这一方面想法一致,“首日有一个粗略的汇报,大概有20多个经销商(有合作意向)。”

帝标家居品牌营销总经理郑安迪则直接给出“诱人”的条件,“这次我们对经销商的帮扶,是由单店(销售)2个亿的实操官和公司合作,给经销商们赋能。”

这两家企业期望新招的大商,新开店面都能在1000平方米以上,并且是转型到服务商而非传统的经销商。此外,赵旭刚还是期望能找到更多年轻人合作,摈弃过往传统经销商的“粗暴”思维。

“很多经销商老板没有做到精细化管理,很多数据是无法提供的,(经销商)都是凭感觉去评判这个东西做对了没有。比方说你亏钱了,亏在哪里,什么时候亏的,他是不清楚的。”赵旭刚说道。

(文章来源:界面新闻)

关键词:
责任编辑:FG003


 

网站首页 | 关于我们 | 免责声明 | 联系我们
 

所有文章、评论、信息、数据仅供参考,使用前请核实,风险自负。
 

Copyright 2013-2020  高陵经济网 版权所有 豫ICP备20005723号-14
 

营业执照
 

联系邮箱:29 59 11 57 8@qq.com     glxcb.cn    All Rights Reserved